Alicia

一 货币大战：“游戏”开始了
货币金融活动最早是从西亚的古巴比伦开始，后来传到古希腊
有一个古老的传说，法老做了一个梦：梦里先出现7头肥肥的奶牛，随后又跟出7头极其瘦弱的奶牛；接着7个鼓鼓的麦穗被7个干瘪的麦穗吞噬了。只有刚从监狱出来的Yosef(约瑟)能够解释这个神谕。他说此梦预示着7个丰年和7个灾年，并向法老建议，丰年大量贮存收获的庄稼，以备歉收年之需。法老深受感动，任Yosef为埃及宰相。Yosef是个聪明狡猾的家伙，他利用该预言策划了一个长期的投机战略。在收成好的年份他以低价购进大量粮食，在贮仓中囤积起来，法老和Yosef凭借其垄断的粮食供应，强迫购买者在歉收年接受不公正的价格。他们先将国内的货币归为己有，随着购买者的能力越来越弱，人们不得不出让牲口，交出土地，最后为了生存，只好卖生给法老做农奴。尽管后来农民被允许保留耕地，Yosef引入了高达20%的收入税。这场投机活动的成功是持久的，它使埃及的自由民沦为法老的附属，统治者可以通过税收源源不断的攫(jue2)取收益。如此规模的投机效果，几个世纪以后的股票大炒家们也望尘莫及。
雅典人最早制作了带有两面凹形图案的硬币

 

二 “大隐隐于市”的世界首富：Rothschild家族
Mayer是Rothschild家族金融帝国的创始人，也是19世纪欧洲银行的巨擎。Mayer创建了全球第一家跨国公司，首创国际金融业务。2005年，Mayer被Forbes评为“历史上最有权势的20位商人”第7，被誉为“国际金融之父”。
犹太经典《Talmud(塔木德)》告诫说：“别想一下就造出大海，必须先由小河川开始。”这句话对犹太人的影响很大
Rothschild家族内部的信息传递迅速又可靠，以至于英国维多利亚女王有时也宁愿用Rothschild家的信使来传递她的邮件，而不用英国的外交邮袋
Nathan Rothschild，Mayer之子，在他到英国的17年里，他将父亲给予的2万英镑的原始资本增加了2500倍
Cleveland国家银行是Rothschild在美国的三家分支银行之一，它为John D. Rockefeller提供贷款，以供其垄断石油冶炼行业，并建立了Mobil石油公司
Lionel Nathan de Rothschild，Nathan的儿子，说过一句话，大概可以反映和代表这个家族所有成员的思想：“我有两大荣誉。第一，我是Rothschild家族的一员；第二，我是一个犹太人。”
一个普鲁士驻英国的外交官曾这样形容道：“当Nathan发怒时，英格兰银行都在颤抖。”一次，Nathan拿着他哥哥Amschel Mayer Rothschild从Frankfurt Rothschild银行开的支票到英格兰银行要求兑换现金，银行以只兑换本银行支票为由加以拒绝。Nathan勃然大怒，第二天一大早，就领着9名银行职员，带着大批英格兰银行的支票要求兑换黄金，当天就使英格兰银行的黄金储备明显下降。第二天，Nathan带来更多支票，一位银行高级主管紧张地问他还要兑换几天，Nathan冷冷地回答：“英格兰银行拒绝接受我的支票，我干吗要它的？”随后，英格兰银行决定今后将兑换所有Rothschild银行的支票。
Heine(海涅)写道：“如果没有Rothschild家族的支持，大多数国家面临的财政困难会被颠覆分子所利用。他们企图误导民众从而搅乱局势，不管当时是秩序井然，还是混乱不堪。资金短缺通常会导致革命爆发，而Rothschild家族通过填补各国财政赤字，可能对维系欧洲的和平起到了一定的作用”
Rothschild家族亲历的四次战争：
1 法国大革命时逃到英国的法国贵族中，包括印刷法郎纸币和法国国债的主要负责人和设计者。迫于战争和国内混乱而严重依赖于国债发行的英国，也就把自己的金融主导权拱手送给了通过制造流通虚假有价证券而积蓄巨额财富的Rothschild家族。Rockefeller家族、DuPont家族和Mellon家族则把大部分财富转移到新生国家美国，选择在那个新大陆的国家继续发展。
2 Rothschild家族不甘心有独立于他们的西方国家存在，于是他们通过扶持Morgan Financial Group发展壮大来牵制影响美国，并且力图全面控制美国。当时的Rockefeller家族、DuPont家族和Mellon家族没有实力对抗过分强大的Rothschild家族，于是妥协。Citi，Morgan——美国第一、第二国民银行当时都处于Rothschild的间接控制下。但是，由于过分抽调资金控制新大陆，导致了Rothschild在旧大陆的控制力急速下降。Bismarck抓住了这个天赐良机，通过普法战争组建了德意志银行，并且通过工业化和一系列眼花缭乱的并购，迅速组建了新的Junker Group(容克集团)——德意志4大银行团。
3 资本主义的原有生产力过剩和需求不足导致了一战的爆发，Junker Group在大战中损失惨重，Rothschild控制全球金融命脉。
4 当发现完全无法和Rothschild在金融领域对抗后，德意志财团和美国财团想到了新的主意，那就是毁灭Rothschild家族的本体——犹太人。通过支持Hitler和二战，Rothschild家族几乎到了崩溃的边缘。美国财团吞并Rothschild在美、澳、加的几乎全部资产，从而建立了Citigroup，Morgan Financial Group和Bank of America(美洲银行)三大财团的现代格局。Junker Group在战后成为欧洲第一大金融寡头财团。Rothschild只能靠在英国和瑞士幸存的少量金融机构艰难恢复。
Rothschild目前主要的业务是帮助大企业收购兼并其他的企业，对其资产结构进行重组。Rothschild目前的规模在全世界的投行中只能排在10名之外。

 

三 国际银行业：一个庞大的金融王朝
政府发行债券来筹集所需资金，然后只有通过征税来偿还。但是，只有大约10%的债券使用央行发行的货币来购买的。政府使用的这些货币，一旦储存起来，私人银行就会用这些新的存款来创造出这些存款的数十倍的贷款。这就使其有多余的货币来购买其他90%的债券，而不用吸干资本市场以及推动利率上升。
通过借入货币，如出售新的债券，政府能够控制通货膨胀
流通中的货币越多，那么货币价值也就越少。政治家们能够得到想要的任何数目的货币，而人民却要为通货膨胀买单，这使得人们的储蓄——固定工资和收入的购买力下降。当我们完全感受到通胀的效果时，已经为时太晚了。
其实，在19世纪中叶的美国，关于奴隶制的争论是经济利益第一，道德利益第二。当时的南方经济支柱就是棉花种植产业和奴隶制，如果废除奴隶制，农场主就不得不按白人劳动力的市场价格支付工资给原来的奴隶，那么整个产业就会陷入亏损，社会经济结构势必崩溃。
实际上，农奴制并不是内战的原因，而是其他原因在作怪。北方工业家利用保护性关税防止南方各州购买欧洲的便宜货；欧洲停止从南方进口棉花作为报复；南方各州遇到了财政问题，南方的激愤在堆积。
与Rothschild有着极深渊源的Bismarck说：“在内战爆发前很久，欧洲(London/Paris/Frankfurt)的金融力量就商量好把美国分割成平等的两个实力较弱的联邦。这些银行家们恐怕美国得到经济和金融的独立，南北一并发展。这样会使欧洲的资本霸权在世界范围内受挫。”
欧洲的金融家们利用当时在南方的英国金融家代理人炮制关于奴隶制问题的新闻和舆论，挑起矛盾，最后无论谁胜谁负，巨额的战争开支所导致的政府巨额债务都是银行家们最丰盛的美餐。
Salomon James de Rothschild，James Rothchild之子(James是Mayer之子)，表示愿意从金融上支持南方。而August Belmont，Frankfurt Rothschild银行代理人，则表示支持北方的Lincoln。
战争爆发初期，政府国库空虚，银行家们向Lincoln总统提出了一揽子融资计划并开出了条件，当听到银行家们开出的利息要求高达24%~36%时，目瞪口呆的Lincoln立即指着门让他们离开。这时，他在Chicago的老友Dick Taylor给他出了一个主意：进行货币改革，脱离金本位，发行政府的货币。这种由政府发行的货币也就后来的林肯绿币。这样，Lincoln便可以向人民出售国债来进行借债，这样政府和国家将从外国金融家的圈套中跳出来，但这样也会使他遭遇极大的生命威胁。
Lincoln在解放了黑奴，统一了南方后，立即宣布南方在战争中所负的债务一笔勾销。在战争中一直为南方提供巨额金融支持的国际银行家们损失惨重。为了报复Lincoln，他们严密策划了刺杀行动。
1865年4月14日，美国公民John Wilkes Booth偷偷溜进Lincoln在Ford's Theatre的包厢，开枪刺杀了Lincoln。Lincoln遇刺后，在国际金融势力的操纵下，国会宣布废除林肯新币政策的命令，并冻结新币的4亿美元发行上限。
实际上美国南北战争就是国际金融势力与美国政府激烈争夺美国国家货币发行权和货币政策的利益之争。在南北战争后的100多年时间里，双方在美国中央银行系统建立的这个金融制高点上进行反复的殊死搏斗，前后共有7位美国总统因此而被刺杀，多位国会议员丧命。
1913年，美联储银行系统的成立，标志着国际银行家取得了决定性胜利。
1864年秋天，年轻的J.P.Morgan,Levi P. Morton(NY州长以及Benjamin Harrison政府的副总统)等Wall St.的几个人创建了纽约黄金交易所。交易大厅的尽头是一个巨大的钟形标度盘，唯一的指针显示黄金的当前价格。
Wall St.在内战期间的繁荣程度超出人们预计，证券交易量大幅提高，交易所的经济人们忙起来根本顾不上吃饭，快餐可能是美国内战遗留下来的重要产物。
1863年纽约证券交易委员会更名为纽约证券交易所，这个名字一直沿用至今。交易所“每日两次坐在自己席位上拍卖”的方式也沿用至今。
Rockefeller家族在NY Pocantico Hills有75处住宅，在传言中被称为：“如果上帝有那么多钱的话，建造的宫殿也不过如此。”

 

四 美国：历史上五次“银行战争”
18世纪中期，越来越多的美国殖民地不理会英国议会的禁令，开始发行自己的纸币。这便导致了第一次美国银行战争。这场战争自美国发布独立宣言时开始，直到1973年签署巴黎和约结束，最终以银行家的失败而告终。1775年4月19日，在被英国的税负榨干了金银货币的Massachusetts的Lexington打响独立战争的第一枪。大陆政府毫无选择，只能通过发行自己的纸币来为战争融资。
货币的价值与其质量或材质毫无关系，与之相关的是数量，亦即货币的发行量。对总货币发行量的法律规定，能够算出每一美元的价值。
Andrew Jackson的总统竞选是美国历史上首次在街道上展开竞选活动。在此之前的总统候选人都是呆在家里，看起来就像他们已经是总统了一样。Jackson是美国历史上唯一一个还清了国债的总统。
货币是怎么变得稀缺的呢？原因很简单，银行贷款回收而且没有发放新贷款。另外，数百万的美元被销毁和融化。
John D. Rockefeller和他的弟弟William利用他们在Standard Oil Company的垄断获得的巨大利润统治了National City Bank，并于1955年兼并了Morgan和Kuhn, Loeb & Co的NY First National Bank，最终导致了Citibank的诞生。
有史以来规模最大的工程项目巴拿马运河将美国家门口的这两个大洋连在了一起
火药制造商DuPont公司在一战的4年中，军火贸易额增长了276倍，一跃成为世界第一大化工企业。事实上，一战之初，协约国在美国的采购量就达到了30多亿美元。而美国加入一战后，联邦政府的总贷款额高达96亿美元。

 

五 1929年：美国股市的大崩盘
美国虽然已经成为西方世界的新中心，但美国经济在20世纪20年代却并没有得到很好的引导，只不过借一战之机，从最大的债务国变成最大的债权国。美国维持高关税来保护本土生产者的利益，保持贸易顺差。美国的投资银行在欧洲积极推行高利贷的贷款和保险业务，而欧洲利用这些贷款从美国进口商品，德国则利用这些贷款支付协约国的战争赔款，然后协约国又用战争赔款偿付美国给它们的贷款。美国输出的资本很快又会回到美国，这个表面看起来没有问题的循环导致了一场世界范围内的经济灾难。DJIA(道琼斯工业指数)显示的华尔街的发展速度实际上远远超过美国经济整体的发展速度。美国的GDP在20世纪20年代增长了59%，而DJIA上涨了400%。华尔街的活期借款交易（随时可要求借款人偿还的经纪人用来补充证券交易中的顾客保证金账户。用于购买按保证金方式进行交易的股票的资金。当时投机商的交易保证金仅需要10%，抵押贷款的股票上涨，一切都好说，而且投机者可以迅速聚敛资本。一旦股票价格下跌，他就要投入更多的金钱，结果常常是倾家荡产）甚是疯狂，银行，甚至工业公司蜂拥而至，以12%的借款率把钱借给经济公司，经纪人转而将这一笔笔的钱以20%的利率借给客户。联邦储备系统对于这种活动本来随时可以喊停，但是自Banker's Trust（银行家信托公司）的前任主席Benjamin Strong离世后，群龙无首的联储仅仅用“道德性的说服劝告”来敦促商业银行停止这种活动。当一家银行看到它能够按5%的利率借钱后再以12%的利率转借出去，从而从别人的钱中挣得7%的利润回报率时，它一定会这样做。
1929年夏天，华尔街以及数百万客户对形势的认识和经济的实际状况严重脱节。10月24日，史称大恐慌的第一天。10月29日，股市一溃千里，交易量达到1600万股（该记录保持了40年），有人估算过那天全美报价机耗费的纸条总长超过24000公里。以这个被称作“黑色星期二”的日子为发端，美国乃至全球进入了长达10年的经济大萧条时期。过去以发放救济金著称的Hoover总统，这时被人们讽刺为“饥饿总统”。当时美国处在历史抉择的十字路口，可供选择的道路只有三条：无产阶级的社会主义革命，非民主手段的法西斯专政或对原有的资产阶级民主政策进行某些改革。
当时股票的行情远远超出了经济发展的实际情况，而且很多炒股者都是以股票作为抵押，进行信用交易，一旦投机人信心下降，就必然要增加更多的保证金，而缺乏资金的投机者就只能抛售更多的股票来弥补，其结果就是股价进一步下跌。
股票成为废纸，数字全无意义，一个煤炭公司的老板看着正在下跌的指示板，倒死在了他经纪人的办公室里。无数昔日的“百万富翁”一觉醒来便一贫如洗。一些开船出海游玩的富人们回来后发现，他们已经变成了身无分文的贫民。当时跳楼的绝不仅仅是股价。
股市的崩盘不仅使投机者一贫如洗，随之而来的是银行业的破产，民众对银行的信心全失，以及银行准备或规模不足，或者中央银行没有伸出援手帮助它们渡过难关，银行就会倒闭，经常是银行带着普通家庭一辈子的积蓄和企业的流动资金逃之夭夭。紧接着，美国经济瘫痪，最终导致西方经济的大萧条。
1987年10月19日，又是一个“黑色星期一”，就在这一天，当时的世界首富Sam Walton损失了21亿美元，丢掉了第一的宝座。比1929年幸运的是，当时美国经济确实保持着比较高速的增长，股灾爆发只是对于炒作的一种调整，并没有导致整体的经济危机。
Roosevelt在就职演说中说：“我们唯一要害怕的东西就是害怕本身。”在Roosevelt及其阁员和智囊团的策划下，从1933年3月9日到6月16日先后通过了70多个新政立法，史称“百日新政(New Deal)”。新政涉及整顿财政金融、调节工业生产、节制农业发展、实行社会救济、举办公共工程、改善民众困境等各个方面。1933年到1937年，政府拨款120亿美元进行水利建设、造林、修路等公共工程，吸收了几百万失业大军。由于民间护林工作队的努力，兴建了大量游览设施。在新政的第二阶段，由于保障了失业者和老年人的生活，当时美国处在历史抉择的十字路口，可供选择的道路只有三条：无产阶级的社会主义革命，非民主手段的法西斯专政或对原有的资产阶级民主政策进行某些改革。企图消灭贫民窟并改善居民条件，得益者主要是劳工和小农。
新政面临的最大危机是大萧条和法西斯威胁，面对严重的世界性经济和政治危机，德、日、意选择了强化法西斯专政，走上了对外扩张的道路，而新政的改良主义道路则避免了美国走上法西斯道路。
二战期间，美国援助盟国的总数为506亿美元

 

六 德国：经济复苏的“神话”
对于银行家来说，战争的“反人道主义”给他们造成的道德负担，远远比不上战争能带来巨大经济利益的诱惑强烈。
金本位制：如果各国货币按照固定价格与黄金挂钩，那么大致可以认为，物价的基本走势，尤其是大宗商品贸易的国际价格，会跟着全球黄金供给的增减而沉浮。因为黄金短缺会使货币紧缩，提升利率，抑制借款与投资，减缓支出和生产，结果导致价格下挫。这表明，为了让价格与黄金的供给保持固定的关系，付出的代价是价格波动不已，有时甚至使实质经济和百姓的生活痛苦不堪，产生破坏性的影响。Roosevelt推出新政后，美国放弃金本位制。
Roosevelt新政有一条是将存款银行与投资银行分开，即分离开银行业务与证券业务，美国银行界最有名的J.P.Morgan不得不按新政策分离出Morgan Stanley。
Roosevelt于3月4日就任后隔天，希特勒获得“完全权力”，借此治理国家。Oxford经济史教授Charles Feinstein认为：“纳粹政权之害，必须视为经济大萧条的最恶劣影响之一。”为了摆脱经济、政治和社会危机，德、意、日法西斯统治的国家走上了国民经济军事化的道路，在政治上也日益法西斯化，并逐渐形成美、英、法和德、意、日两大政治军事集团。
在1924年到1929年这短短的5年时间里，华尔街向德国总共提供了1380亿马克的贷款。但德国所支付的战争赔款仅仅860亿马克，另外的520亿马克，几乎全部用于恢复国内工业，尤其是军事工业！
从1934年到1945年期间，德国的军事工业生产体系与美国的GM、Ford、GE等大型企业，一直保持着密切的金融往来。而这些大型企业，都分别隶属于Morgan银行、Chase National Bank(大通银行)以及Manhattan银行。

 

七 美联储：北美大陆上的中央银行
Rothschild、Warburg和Schiff这三个欧洲银行业家族正像美国的Morgan、Rockefeller和Aldrich三个家族一样，通过联姻而联系在一起。
Woodrow Wilson总统签署1913年《美联储法案》使之成为法律，从此，货币控制权从美国的议会转移到私人银行的精英们手中。Lindbergh揭示了美联储如何创造经济周期并利用经济周期来牟取利益。为了使价格升高，联邦储准备金监查小组将会降低再贴现率；扩张信贷规模并且使股票市场大涨；而后，当商人们都习惯了这样的条件后，他们可以通过任意提升利率来控制市场。Antony Sutton描述道：“联储体制是一个合法的货币供给的垄断机构，它在保护和促进公共利益的幌子下为少数几位私人银行家谋福利。”Thomas Edison也批评联储：“我们国家可以发行3000万债券而不能发行3000万钞票的说法是可笑的。两个都是需要兑现的承诺，不同的是前者让使用者受益，后者帮助人民。我们已经变成了文明世界中最差、最受控制的政府之一。再也不是一个由自由意志、由大多数人选举产生的政府，而是一个被一小群有权势的人的意见强迫的政府。”在Wilson总统去世前的1924年，他意识到他的行为在美国所造成的所有伤害，他悲哀地承认：“我无意中毁掉了我的政府。”
美联储可以通过贴现率的微小变动来让市场的繁荣和衰落像钟摆一样前后轻微地摇动，或者通过利率的剧烈变化来造成市场的剧烈波动。而且无论上升还是下降，它都能占有从金融状况到即将到来的变化的内部消息。当金融巨头们控制财政的时候，通货膨胀和通货紧缩都会为他们盈利。事实上，联储比总统、议会和法院更有权利。它能够决定一个人购买汽车分期付款的平均支付额，房屋支付额，甚至决定他们能否有工作。联储是美国政府最大的单一债权人，借贷者当然要听放贷者的话。
Citibank联储纽约银行拥有近1/4的股份，它实际上决定着联储主席的候选人。美国总统的任命只是一枚橡皮图章而已，而国会听证会更像是一场走过场的表演。
美联储纽约银行的注册资本金为1.43亿美元，一些历史学家认为他们根本没有出现金，仅仅是用支票，美联储的运作其实就是“以纸张作抵押发行纸张”。难怪有的历史学家讥讽联储银行系统既不是“联邦”，又没有“储备”，也不是银行。
美联储的核心是7人委员会，12家联储银行全部是私有公司，由各自地区的主要银行组成。公开市场委员会则是7人委员会决策的执行者。
操控美联储的金融家究竟是如何凭空造钱的呢？
1 公开市场委员会批准购买公开市场上的美国债券进入纽约联储银行
2 美联储付给卖家电子信贷，这相当于反过来从卖家的银行账户里面赊账
3 银行用这些存款做准备，并放高利贷以获利润
为了在经济中减少金钱的数量这个过程可以被逆转过来
美联储在20世纪30年代的大收缩，导致了美国的大萧条
美联储干预金价的目的是什么？由于市场能够传递一些政府和金融寡头不希望人们接受的信息：黄金价格的上涨折射出了美元的超量发行，当美元发行速度超过经济增长速度的时候，增发1美元到流通领域，就在事实上稀释了现有美元的购买力，所有存钱的人都遭受了损失，这实际上等同于偷窃。对金价的干预一般要错开伦敦金属交易市场的时间，因为伦敦是实际的黄金交易，而纽约则是黄金的纸上交易。对黄金纸上交易的操纵一般会避开实物交易市场，所以干预多发生在中午12点以后，那时伦敦市场正好闭市。值得做注意的是，操纵美联储的和控制美国90%信息供应的5大新闻网的其实是同一伙人。如此看来，房地产暴涨，能源价格居高不下，商品价格屡创新高，泡沫的不是黄金和石油，也不是房价和大宗物资，泡沫的恰恰是美元货币！

如果伊朗的石油交易所完全以欧元结算，这将直接降低其他国家持有美元的必要性。当伊朗宣布用欧元结算所有石油交易时，世界仿佛已经听到伊朗隆隆的炮声。
全球化的实质就是美国生产美元，而其他国家生产美元所能购买的东西，直到国际收支平衡有了盈余才能“赚取”黄金或者外币。1980年以来美国高度繁荣和低通胀的奇迹，其实是由发展中国家和地区来买单的，其中主要是亚洲四小龙、中国以及石油输出国组织。美国无限制地用美元来弥补国际收支赤字，美元泛滥成灾，其增发的70%的货币流通到了国际市场，将通胀输出，在加剧世界性通胀的同时保住了美国的信用，维持了美国的货币霸权。这些在国际市场上流通的美元，很大一部分被20年来的亚洲中央银行当黄金般的宝贝收藏着，以便在国际清算中为本国换来所需的矿物资源、技术和设备。
911以来，Greenspan不顾后果地把利率从6%迅速将到1%，造成美元信贷暴涨，使美元在全世界泛滥成灾，全世界的美元持有者几乎同时扑向了房地产、石油、黄金、白银、大宗商品等美联储变不出来的东西。（这也是世界原材料价格上涨的症结所在）。按照以往的办法，此时只要宣布美元贬值就可以让那些无法清偿的债务灰飞烟灭，但事实并没这么简单，因为在美元的身边是正在走向强势的欧元，美元肆无忌惮的贬值将使得在国际市场上的人们不得不拒收美元而代之以欧元。因此，必须想办法保障美国的货币霸权。
尽管美联储最初设立的目的是为了稳定和保护美国的银行系统，但其目前的主要职责确是控制通货膨胀
联储三大利器：
1 可以通过买卖国债来抑制通货膨胀或刺激通货紧缩。当它买进时，货币供应量便增加，当它卖出时，货币供应量则减少。
2 美联储可以要求商业银行保留一定百分比的资金作储备金。美联储可以通过改变储备金的要求比例，引导银行向市场出借更多或更少的资金。银行需要储备的资金越多，它可出借的资金就越少，贷款的利率就越高，需要贷款的零售、建筑等行业所受到的制约也就越大。
3 美联储可设定一个贴现率，银行可以根据这一利率向联储借款。
无论采取哪种方式，联储都可以通过控制银行来控制消费者的消费。

 

九 是谁控制着这个世界
全球化带来的负面影响:恐怖主义、核扩散、传染性疾病、贸易保护主义和全球气候的变化。
苏维埃社会主义共和国联盟（USSR），这是个包含15个共和国的社会主义国家，其中包括今天的俄罗斯。1991年苏联解体。
Bilderberg Club和三边委员会，作为美国外交协会的外围机构，前者汇集了西方政治、经济以及学术界的精英和顶尖人物，其中欧洲人占2/3，Kissinger、David Rockeffler和Fiat集团老总Agnelli是俱乐部的3位元老级会员。会议上做出的决定稍后会成为G8 Summit、IMF和the World Bank的既定方针。后者是由Rockeffler、Brzezinski(布热津斯基,波兰裔)等人于1973年成立的政策调协机构。西方七国首脑峰会（G7）机制，就是在“三边委员会”倡议和推动下建立的，此组织后来又加入了俄罗斯，成了西方八国首脑峰会。

Bank for International Settlement（BIS-国际清算银行）是英、法、德、比、日等国的中央银行与代表美国银行界利益的Morgan银行、NY和Chicago的Citibank组成的银团，现成员国有41个。中国的外汇储备有一部分是存放于国际清算银行的，这对中国人民银行灵活、迅速、安全地调拨外汇、黄金储备非常有利。1996年9月9日，香港金融管理局与中国人民银行同时加入国际清算银行。
从1945年起，按照国际惯例，世界石油以美元定价，原因是美国石油公司控制着战后石油市场。因此，全球油价突然上涨意味着世界对美元（用以购买必需的石油）的需求相应激增。
如果政府托管的各类基金在资产抵押市场中损失惨重，后果就是老百姓每天都可能面对300美元的交通罚单。如果养老基金损失了，最终大家只有延长退休年龄。要是保险公司赔了呢，各种保险费用就会上涨。
华尔街的金融创新规律是，赢了，银行家拿天文数字的奖金，输了，纳税人和外国人买单。

 

十 黄金：一种金属的恒久魅惑
黄金有很高的延展性，一盎司的黄金很少吧，但它可以打成50英里长的金丝或100平方英尺面积的薄金片。
黄金短缺，三种解决方案：
1 忍受货币供应不足，承受萧条通缩的痛苦
2 从其它地区输入黄金，不管是掠夺还是交易
3 用同样的金属铸成更多的钱币，也就是货币贬值
拜占庭金币以不变的重量和纯度持续发行了700年，是历史上发行期最长的金币。在今天看来，它可谓“中世纪美元”。
金融的稳定固然得到许多人称许，但它从来都不是一条必然会通向经济繁荣之路。
东方人储存的本性决定了不仅是黄金，只要是财富，包括今天的纸币都要存在银行里。在西方人眼里，亚洲人是“吸金海绵”，黄金到那儿就流不出来了。即便是今日，印度仍然是世界上最大的黄金买主，他们花在黄金上的花费比花在汽车、两轮交通工具、冰箱、电视机的总和还多。亚洲今天仍在上演吸金大法，像日本、中国大陆、中国台湾等亚洲国家和地区的外汇存底名列世界前茅，就是极好的证明。而美、欧货币霸权争夺，最终目标就是世界净储蓄，而世界净储蓄的产地只有一个，就是东亚。
Adam Smith曾谴责新大陆的探险家动机是“神圣化的黄金渴望”。新大陆黄金的最大输入国当然是西班牙，按理来说，它应成为欧洲最富有的国家，但事实恰恰相反，西班牙只是变得更懂得挥霍，而不是更加积极地生产。西班牙就像个暴发户，但好运只有一次。
19世纪淘金热首发上场的是俄罗斯金矿，其后，西伯利亚也发现了大量黄金。1848年，加州发现黄金，到了1853年，已有10万人涌入加州，其中就包括25000名法国人和20000名华人。澳洲原是英国流放罪犯之地，由于在1851年发现了黄金，竟有1/4的英国人抢着买船票赴澳洲，后者从此变成“黄金海岸”。1886年，黄金在南非被发现。
贷出比储蓄更多货币的制度称为部分银行准备金制度。换句话说，银行只需保留部分储蓄存款以此来应对提款等这些业务，这就是银行怕挤兑的原因。这也是银行、证券市场和国家经济内在不稳定的根本原因。现代银行发放比他们拥有的现金更多的债务，通过簿记就能够创造出贷款。举例，联储在市场上购买1万美元的债券导致出售债券的银行帐上多了10000美元的存款。在10%存款准备金制度下，银行只需1000美元的储蓄，贷出9000美元。如果借款人将这9000元钱存在该银行，那么银行保留900，继续贷出8100美元，这个过程可以一直这么进行下去。联储的10000美元被放在这个系统里的多家银行后，最终产生了90000美元的贷款和10000美元的存款。换句话说，联储的10000美元最终变成了100000美元。然而，不到1%的银行创造出了这些货币的75%——他们就是华尔街的一些银行。例如贷款，他们拿走上千亿贷款，只留数十亿给小银行，但这些小银行也不敢吱声，因为他们也支持这种腐败的体制。
美国现在的债务远大于现金和银行储备，这些债务包括国债，信用卡债务、家庭抵押贷款等。
那么，金匠们是如何在低息和高息间发现额外利润的呢?当他们很容易借出钱时，在流通中的货币数量就扩张了，货币是充足的，人们拿出更多的贷款来扩张他们的商业。到那时，金匠们会紧缩货币供给，使得大家很难获得贷款，一部分人不能偿还他们先前的贷款，于是他们就会破产，不得不将资产卖给或者贱卖给金匠。今天我们将这种经济的上下起伏称为“经济周期”。
银的两个劣势：1 缺乏金的魅力，比较快生锈变色。 2 体积比金大得多，因此，运输费比金大得多。
1944年Bretton Woods System建立，国际经济体系的核心从黄金变为美元。“美元本位制”使得美国人用大量印刷的美钞作为国外支出的资金。如果一个国家纸币发行的增长速度超出市场可承受的范围，人们就会把纸币换成黄金。而且其他国家的中央银行不再赊卖这种货币，而是换成他们想要赊卖的黄金，所以黄金将外流。当美国黄金大量流失时，美元作为国际储备物质基础大大削弱，美元相对黄金必然贬值。
1971年8月15日，Nixon发表电视讲话，关闭黄金窗口，停止各国政府或中央银行持有美元前来兑换黄金。美元挣脱黄金的牢狱，自由浮动于外汇市场。这招的功效还压迫了西德和日本两国实现货币升值，改善了美国国际收支状况。
黄金多头投资者，俗称“金甲虫”
负债方总是欢迎通货膨胀，因为这样一来就可以用“更便宜”的钱来还债

 

十一 从黄金美元到石油美元
美国帮助占巴勒斯坦人口不过11%的以色列人分得了这里59%的土地！（第一次中东战争的起因） 这就注定了以色列自建国伊始，就肯定是美国先天而生的“盟友”。对于二战后“百废待兴”的英国，比起其在中东的利益，恐怕此时“美金”还是最有待解决的问题。这以后，中东石油的控制权始终掌握在美国手里。第二次中东战争（埃及宣布苏伊士运河归为国有，英、法联合以色列入侵埃及）使英国人彻底失去中东，在那以后的很长一段时间里，对于中东，英、法所能做的也只有面对那些躺在伦敦、巴黎博物馆里的法老文物聊以自慰了。而精明的英国人在被欧洲国家日益边缘化的情况下，最终也只能将自己彻底地和美国绑在了一起——如果没法战胜它，那就加入它。
Bretton Woods System崩溃之后，美元因为失去了黄金的信用支撑，开始急速地贬值，从1971年到1980年，金价翻了24倍！整个西方世界都陷入了经济动荡。此时的美元，最迫切的就是需要一个新的信用支撑——石油。1964年，美国国务卿Kissinger开始了他对中东的访问，其目标就是要迫使OPEC组织接受以美元作为石油交易结算的唯一货币。美国从绝大部分资产在美国的沙特王室打开缺口，沙特政府同意采用美元作为唯一结算货币，之后，还是由沙特政府出面说服了OPEC其他成员如此行事。
所有国家都离不开石油，而这个星球上有2/3的石油如果要购买的话就必须以美元来结算，美元就成了所有国家都必须储备的货币——虽然他没有任何实际价值。中东的石油美元和美国的货币霸权至此绑定在了一起。
1979年2月11日，在美国人毫无准备的情况下伊朗爆发了由Khomeini(霍梅尼)领导的伊斯兰革命。长达2500年的王权统治宣告结束，4月1日伊朗伊斯兰共和国成立，伊朗和西方国家的关系开始急剧恶化，更糟糕的是，它企图向中东国家“输出革命”，这直接威胁到了在中东形成不久的石油美元。1979年7月，早已得到美国支持的实力派人物Saddam顺利登上总统宝座，“巧合的是”，Saddam上台执政一年后，两伊战争便爆发了。（公开起因是：伊拉克试图完全控制波斯湾西北部的“shattal-arab”水道，该水道是两个国家重要的石油出口通道。）两伊战争爆发8年，两个中东富国被打成了穷光蛋。OPEC各成员国由于对自身安全的忧虑和石油出口受到的影响，不得不进一步向美国靠拢，而伊朗由于战争，其影响最终没有走出国境线。与此同时，由于两伊战争，伊拉克仅欠科威特的债务就高达140亿美元，为了化解巨大的财政危机，伊拉克占领了科威特全境。Saddam——昔日“解放伊朗独裁统治的英雄”，一觉醒来发现自己成了人类的“公敌”。从战略上看，一个意图整合中东的伊拉克和一个怀有同样想法的伊朗一样，都不符合美国的利益，而Saddam的军事入侵使得沙特、科威特等国感到了恐惧，这则帮助美国得以直接在中东驻军。同时，美式装备在战争期间得以好好地“秀”了一把，倍感压力的中东国家向美国抛售了大笔的军火订单。
美国的货币发行是由政府向银行借债，银行再根据国债数额来发行美元。
自2000年起，欧元对美元升值，为了获得更高的利益，伊拉克开始以欧元进行石油贸易的结算，这直接触及了石油美元——战后的伊拉克新政府第一个动作就是在石油贸易中以美元取代欧元。对Saddam政权的军事打击和政权颠覆，对OPEC具有一定威慑性，使其继续以美元进行石油贸易结算，这本质上就是通过打击外围消灭欧元。
美国压迫人民币升值，目的在于控制中国金融体系，遏制产业体系向中国整合的势头，消灭出现区域性人民币经济圈的可能。

 

十二 伊拉克战争背后的战争
石油是现代工业体系和军事体系都不可或缺的战略资源，任何关于经济的乐观估计，都必然是建立在石油供应不出问题的假设之上。
美国霸权战略的三大基本目标：
1 维护美国及盟国的安全
2 扩展美国经济
3 在世界推进美式民主
冷战后，美国的对外政策就是围绕着“一个中心，三个基本点”展开的。通过第一次海湾战争，美打击了伊拉克地区霸权主义，主导和控制了海湾地区的局势；通过北约东扩和科索沃战争，挤压了俄罗斯的战略空间。911事件后，美以反恐为名，通过阿富汗战争首次进驻中亚，增加了对南亚局势的影响力。布什希望通过攻打世界石油储量第二的伊拉克，不仅能在伊斯兰世界建立维护美国利益的战略走廊，还可以通过控制欧亚大陆的核心地带，实现对俄、欧、中、印等大国的战略牵制这一箭双雕的作用。事实上美国发动战争的真正目的是通过控制伊拉克和中东石油的出海口，钳制欧洲的石油来源，削弱欧洲经济，从而打击欧元，以维护美元在国际金融体系的霸主地位。（欧元的挑战给美国带来的损失远大于伊拉克战争及战后重建的费用）美国在伊拉克战争中，从战争结果看，确实是胜利的，但却使美国失去了政治形象和政治吸引力这样的软实力。
1999年1月，欧元推出，2002年欧元开始正式流通。伴随着欧元的推出，加入欧共体的国家越来越多，大有达到美国经济规模之势，欧元将挑战美国通过美元间接支配世界的权利。美欧在伊拉克问题上的分歧更深层次的原因是欧元和美元所代表的两大经济体系对经济霸权的争夺。

 

十三 华尔街上的“金钱豹”索罗斯
“打垮了英格兰银行的人”——《The Economists》
日本战后以模仿西方产品设计起家，然后迅速降低生产成本，最后反过来占领欧美市场
泡沫经济的实质是大量过剩资金追逐相对稀缺的投资机会而造成的资产价格膨胀。过度扩张的货币政策，造成大量过剩资金，在市场缺乏有力投资机会的情况下，过剩资金通过各种渠道流入股票市场和房地产市场，造成资产价格大幅上涨。

 

十四 次贷危机：新的金融威胁
优级贷款-次级贷款
美国次级抵押贷款市场通常采用固定利率和浮动利率相结合的还款方式，即购房者在购房后头几年以固定利率偿还贷款，其后以浮动利率偿还贷款。
在本次危机中，美元还在升值，因为金融机构纷纷抛售次级放贷债券等低信用级别债券，买入美国国债，从而形成对美元的需求。
本次危机首先是次级信用的房贷违约率增加，引起投资于次级贷债券市场的数量分析对冲基金和共同基金巨亏，然后影响到国际大投资银行，进一步传导到金融市场以外。
美国国内消费需求降低，也给欧洲货物出口带来冲击。
美国金融机构向信贷记录不佳的置业人士提供按揭贷款，然后将这些贷款证券化，再以一个较高的回报率，卖给个人或是机构性投资者，这种按揭抵押债券，在美国被称为次级抵押贷款。
本次美国次贷危机警示在于：
1 要警惕为应对经济周期而制定的宏观调控政策对某个特定市场造成的冲击
2 发展中国家必须关注发达国家的金融市场，包括里面的衍生工具，以及具体交易机制
3 每一次危机都是新的，但都是流动性危机

 

十五 经济全球化时代的货币大战
美国令世人目瞪口呆的国内需求，主要是受国内一波又一波持续不停的高科技革新浪潮带动的。美联储本想用它百试百灵的利息率政策来控制这种科技革新引起国内经济的“过度需求”，然而事实上，美国公司并不惧怕利息率提高而导致的成本激增，他们对此的反应是更坚定地用更新的技术来更快降低成本。
在美国，富于竞争的企业家阶级人数与蓝领工作者比例是1.3:1
由于欧元区使用单一货币，欧洲央行在区内实行统一的货币政策
当下最大的汇率操纵国实际上是美国。你外汇储备少时，它攻击你货币，使你贬值造成货币危机；你外汇储备多时，它力推弱势美元，拉动全球资源价格暴涨，直接打击你外储的购买力，使你数十年经济增长的成果顷刻化为乌有。
中国由于资本管制，以及国内金融市场相对封闭，躲过了亚洲金融危机。

王其钧教授的<云水间>

一 美国战后的蓬勃生活
1 高起点的恢复期
德 walter gropius 创办 bauhous（该设计教育院校尝试与生产企业直接合作） 并将其带入 harvard （纳粹时期希特勒要求对古典的全面恢复，使现代化发展遭受重创，gropius逃往美国）
美 frank lloyd wright 设计纽约古根海姆博物馆 建成于其死后6个月
50年代 计划废止制——每个生产阶段被要求推陈出新 从根本上说，该制度是对资源和人工能源的浪费，厂商重设计和外形，轻功能和质量。这位70年代日本、德国及北欧设计产品进入美国市场后对本土工业造成冲击埋下了隐患
2 流行文化兴起
chanel追求简约和自如 dior追求复古和优雅
除了绘画之外，对于20世纪60年代影响最大的莫过于“垮掉的一代”的文学作品。所谓“垮掉的一代”，主要是指在美国战后优越物质条件下成长起来的年轻人，他们衣食无忧，受到良好教育，享受科技进步带来的各种便利生活条件。但同时也造成这些年轻人对长久以来传统的生活方式、行为、语言等几乎所有的“正常”生活持怀疑态度。于是他们大力提倡尊从内心召唤，打破现在传统和追求心灵上的真正自由的生活得方式，而这种生活方式也同时与反社会的倾向结合在一起，因而性解放、犯罪、吸毒和颓废的生活方式成为他们放纵无度的生活的主要表现。垮掉文学代表作有jack kerouac《在路上》，allen ginsberg《嚎叫》。20世纪60年代的美国文坛，除了垮掉文学之外，还流行着一种被称为“黑色幽默”的文学流派。这种看似喜剧实则悲剧的文学形式颇似法国的超现实主义文学，都以荒诞不经的情节和夸张、扭曲、搞怪的行为著称，而这些看似滑稽、可笑的情节和人物，往往能让观赏的人很直观地与某种社会现象相联系，从而在笑声中体会和品味出现实生活中的苦涩和无奈
50年代 joseph mccarthy 麦卡锡主义“共产党威胁论” 政治背景：50年代，冷战升级，中国和东欧共产主义国家相继建立
阿根廷格瓦拉遇到了致力于民族解放运动的古巴卡斯特罗，格瓦拉加入了他们的起义队伍，开始了反抗古巴独裁政权的斗争。起义成功后有格瓦拉被任命为古巴的高级官员。直到1965年格瓦拉因不满卡斯特罗与前苏联过于密切的关系而导致二人合作关系的终结。格瓦拉辞职后，致力于帮助各地的人们摆脱独裁统治的斗争。最终，格瓦拉于1967年死于游击战

二 欧洲忙乱的战后恢复
1 英国在战后的发展
美国总统杜鲁门发起“欧洲复兴计划”（马歇尔计划），最早是国务卿马歇尔在哈佛大学演讲时提出——美国向西欧各国提供最优惠的贷款，而西欧各国用贷款购买美国的基础物资，促进欧美贸易，对苏联造成压力。另外，随着马歇尔计划而来的除了大批资金外，还有美国社会的流行设计理念和各种优秀的设计作品
2 法国在战后的发展
现代主义建筑大师corbusier本人在50年代态度大转变，揭开了反现代主义的后现代主义运动
荒诞戏剧实际上是以萨特的存在主义哲学思想为基础，以贝克特（1969诺贝尔文学奖）的《等待戈多》为代表，这部戏剧无人物角色和戏剧剧情。只有两幕，流浪汉始终在树下等待戈多，报信的小男孩不是告诉她戈多明天再来，一对主仆不时纠缠在一起打乱流浪汉的等待。暗示出每个人心目中都有一个戈多的主题，并对等待（流浪汉）、放弃（小男孩）、漠视（主仆）或是追求不同的“等待戈多”的方式进行了拷问，贝克特极具反讽意味的作品以高度抽象的手法反映了人类共同的苦恼

3 德国在战后的发展
斯大林给朱可夫元帅的指示精辟地总结了四大国分管区之间的关系：“你会处于一对三的局面”。该预言在1948年实现，6月18日，英、法、美三国战区宣布独立实行币制改革，推行在原德国马克上加印B的新币，四天后，苏战区宣布加D的新币。两天后，苏联封锁柏林，切断英、法、美三国柏林战区与外界的陆上联系，直到1949年5月才撤出封锁，史称“第一次柏林危机”，结果导致德国彻底分裂。长达11个月的封锁中断了柏林的煤、电和粮食等基础物资的运输，由此引发了国际社会的谴责。9月，西占区的德意志联邦共和国宣布成立，新首都波恩。10月，东战区的德意志民主共和国宣布成立，首都柏林。由于西德在战后接受了马歇尔计划，再加上原有机械设备的物资被基本保留，西德还呈现出一种特别的复建现象——以老建筑面貌重新修建新建筑，所以发展迅速。而东德的工厂及各种工业设施被大批量移往苏联作为战争赔偿，这一错误的决策不仅使东德经济很难恢复，更为之后的矛盾埋下了导火索。从1949年起，就有大批的东德人越境前往西德，随后美苏矛盾加深，苏指责西占区没有肃清原德国的军事力量，西占区指责苏非法掠夺东德的财富。该争执引发1958年“第二次柏林危机”，并直接导致了61年起柏林墙的修建——东德清除了柏林墙周围一定范围的所有建筑，形成无人区
德国在战前的汽车工业就十分发达，以费尔迪南德 波舍尔为代表的德国设计师，早在纳粹统治时期就设计出了大众经典的“甲壳虫”车型。德国设计和制造的家用器具和汽车等工业制品，并不单纯追求简化的形体特色，而是希望通过赋予器物简单的造型，而降低器物在清洗、维护方面使用者所耗费的精力

4 苏联在战后的发展
战后，针对斯大林的盲目个人崇拜风气在全苏蔓延（比如莫斯科、斯大林格勒、甚至是柏林的各大广场都出现了伟大领袖的巨幅画像），为此，党内外一些敢于发表不同意见的人或团体也不可避免地遭到了打击、报复，造成一系列的冤假错案。1953年斯大林在他的私人别墅中逝世，这也成为苏联上层政府机构改组的信号。为了在同美国的军备竞赛中取得胜利，苏联在战后初期重点扶持重工业，尤其是军工业。其于1954年建立了世界上第一座核电站。50年代末，苏联先后成功发射了人造地球卫星和载人航天飞船，在与美国的军备和航空竞赛中毫不逊色。但同时，轻工业产品和农业产品匮乏的问题至今仍未得到彻底解决。

三 20世纪60年代的美国
1 社会、政治生活的动荡
1959年，受艾森豪威尔邀请，赫鲁晓夫访问美国。他们最后在马里兰州戴维营的总统别墅进行了融洽的会谈。此次访问诞生了著名的“厨房之争”——时任美国副总统的尼克松陪赫鲁晓夫参观展览，他们针对一座具有先进设备的厨房开始讨论，继而发展成咄咄逼人的辩论。他们从谁的祖国拥有更完善和更先进的设备谈起，继而发展到攻击对方的政治制度、军事部署、外交政策等，几乎将美苏两国的分歧一一评说了一番，最后归结到对资本主义和社会主义两种社会制度的评说上来。美苏两方民众在听取了各自新闻媒体的报道后，都觉得这次辩论为自己的祖国赢够了面子。
1960年美国大选，共和党候选人尼克松以微弱的差距输给了民主党候选人肯尼迪。实际上尼克松输给了高科技的成果——电视。两位总统候选人破天荒地在电视上举行现出直播的辩论会。肯尼迪凭借出色的口才使他侃侃而谈又自信满满的形象深入人心。这位总统在外交上的政绩可谓处于劣势，他没能促进欧美进一步的合作关系，对古巴卡斯特罗政权的施压行动（猪湾登陆事件）惨败，更糟糕的是，他继续增加美驻越的驻军，这也成为在下任约翰逊总统任期内惨败的越战的导火索。
20世纪60年代，因种族歧视和对外战争导致了美国大量的游行、示威和暴动。虽然早在1863年就通过了保障黑人利益与平等权利的《解放宣言》，但尤其是美国南方，仍有许多州实行种族隔离制度。密西西比大学第一位黑人毕业生詹姆斯在完成学业后，出于对种族隔离制度的抗议，徒步穿越美国，在行至种族歧视最为严重的密西西比时遭枪杀。1963年8月28日，马丁 路德 金在华盛顿国会山山脚下发表名为《我有一个梦想》的著名演讲，到会的25万日共同呼吁消除美国国会的种族隔离制度。这次活动直接促成了1964年约翰逊总统在关于公共场所消除种族隔离的民权法案上签字。但之后示威游行很快变成了黑人和白人的一系列暴力冲突，美国黑人还于冲突最为激化的1963年提出了建立独立黑人国家的口号。而马丁 路德 金这位终身宣扬非暴力主张的黑人领袖与1968年最终死于暴力事件，他在田纳西州的孟菲斯被人用枪暗杀。而这件事也拉开了更新一轮的黑人抗暴斗争，这种斗争在全国100多个城市进行，迫使政府不得不动用几千万人的军队以维持国内正常的社会秩序，这也成为20世纪60年代最深刻的记忆。另外一个著名的黑人代表当属来自拳坛的明星——muhammad ali，他在1964年打败前世界冠军的次日宣布改信伊斯兰教，成为一名黑人穆斯林，并改名。他公开拒绝参军去打越南战争，宣称他将在美国本土的战场进行“让黑人权利受到尊重”的斗争。为此，他在1967年被剥夺世界冠军的称号，拳击许可证被收回的同时面临相关指控。其在25岁的黄金职业年龄遭禁赛，直到1970年才获准重新参加比赛。
1967年，美国政府改革征兵制度，取消了学生的兵役豁免权，再加上越战的持续，学生面临毕业即上战场的命运，各高校、大学开始联合举行示威、静坐等活动。
20世纪6、70年代，是美国社会运动最活跃的时期。此时，二战后的婴儿潮中出生的婴儿们正好长大成人，这也是造成当时全美人口年轻化的主要原因之一。在年轻人中流行的嬉皮士精神，促使他们以堕落的生活方式、大规模的聚集、游行活动等方式表达年轻人对于各种社会问题的看法，包括黑人和有色人种争取公民权以改善境遇、反越战、教育改革、女权、环境保护等各个方面，并表现了年轻一代对国家未来生活的迷茫。在各种社会运动中最突出的是以青年学生为代表的“新左派运动”，和以妇女为代表的“女权运动”。作为20世纪60年代频繁抗争的结果，一系列保障黑人、妇女利益，以及关于教育和社会保障的法令在60年代末的几年里连续被签订。
1969年下半年对于美苏两国来说，更是一个争分夺秒的时期。苏联首先在7月3日发射代号为N1的月球火箭，但遭失败。美国紧接着在7月21日发射了运载着阿波罗11号飞船的火箭，在当晚的21点56分，美国宇航员阿姆斯特朗脚踏上月球表面。最终，在美苏第一轮登月计划中，美国取得了胜利。但同时，苏联也因加加林进行的人类第一次环地球飞行而记载史册。除了暗中的较量仍然存在外，苏联和美国都开始相应削减宇航事业在国民总预算中所占的投资比重，毕竟航天竞赛是一项最昂贵的比赛项目。
曾为世界瞩目的armstrong进行了一段时间的相关教育工作后，回到了家乡的农场，之后便销声匿迹了。关于这一点颇为流行的传言是：armstrong出他在月球的第一步后，并没按照在地面上预先演习好的，宣布美国对月球的所有权，而是说出了那句属于全人类的经典台词：这是个人的一小步，却是人类的一大步。因此，这位不听话的宇航员才被“批准”回家。

2 新生活、新艺术
在嬉皮士最为流行的20世纪6、70年代，嬉皮士们脱离社会聚集而居，他们大多住在城市边缘的贫民区，或公园之中，有的甚至回归到了洞穴和树枝上生活。比如在纽约和旧金山，就有当时最为著名的嬉皮士村。而在服装方面，以the beatles为代表的各种摇滚乐队，培养了“嬉皮士”式的服装风格。但同时，随着英国女设计师mary quant发明了超短连衫裙，迷你裙在20世纪60年代末大火了一把。
而在英国，波普艺术于二十世纪五十年代诞生。波普艺术运动是对通俗和流行文化的大众化艺术的反映。波普设计风格往往与商业化宣传有着密切联系，因此鲜艳的色彩与性感的基调都成为最常出现的表现主题。美国最知名的波普艺术家andy warhol公开宣称艺术家要通过和商业机构合作，而使自己的作品获得应用的价值。“艺术品就像股票，商人就像经纪人”之类直白的甚至有些露骨的亲商业化言论，与对艺术的注解一起出自warhol之口。在warhol创作的知名作品中，最著名的当属marilyn monroe,它是通过丝网印刷将不同色彩的monroe头部特写照片排列在一起之后形成的。（monroe的童年是不幸的，她的母亲是一位精神分裂症患者，因此她的童年是在辗转的12个寄养家庭中度过的。monroe在16岁结婚，此后又经历了3次婚姻，但都很快就结束了）
随着商业特色浓郁的波普艺术的袭来，艺术界似乎进入了一个新旧艺术形式并存的繁盛时期。这种新旧艺术界限的模糊，尤以1963年于洛杉矶举办的达达派艺术家marcel duchamp回顾展为代表。而作为对艺术变革感知最为灵敏的绘画艺术，在20世纪6、70年代却迎来了迷茫期。西方绘画界流行的“绘画终结”的理念，是始自20世纪60年代极简艺术的产物。极简艺术情调的是在简约中透出精致和富有哲理性的信息，提倡绘画要脱离以往绘画艺术中对构图、技法等的教条规范，而是创造出一种游离于艺术与现实边缘的艺术形式，并最终导致观念艺术形式的出现，而所谓观念艺术，是一种纯粹的精神上的感知，似乎与实体的画布、颜色、技法等毫无关联。另外一种继波普风格之后兴起的是欧普艺术绘画，在绘画理念上同波普艺术一样，都追求独特的画面效果以吸引观众，但这种刺激是通过对视觉规律的巧妙运用而获得的。
对于这些新艺术形式井喷般的出现和发展状态，乐观者强调其显示了美国艺术界的繁荣，悲观者则表现出对此时人们空虚的精神和混乱的文化发展状态的担忧。
建筑方面，新一代建筑师开始通过行动来表明他们对统一、单调的国际主义风格的反感，这其中最激烈的一次抗议活动发生在1967年，哥伦比亚大学建筑学院的学生，利用游行的方式反对现代主义统一的建筑风格。在这次运动过后，哥大建筑系修改了教学大纲。而robert venturi设计的母亲住宅打破了现代建筑界长久以来的沉闷氛围，掀起了一场涉及建筑界内外的大争论。venturi反对mies提出的“少即是多”的国际主义风格，在他的新建筑理论中，最重要的即是对建筑的装饰性和个性的追求，而这两点正是被早期现代主义和国际主义风格所刻意抹煞掉的特性。他也被奉为后现代主义的奠基人。后现代主义出现的理论基础即是对现代主义高度规则和统一风格的批判，追求具体的、象征的、个性的风格，追求多样化和独特性，而不是现代主义提倡的统一化和共通性。除了像venturi这样颇具玩味性质地使用古典建筑元素和形象的做法，此时的建筑界也出现了以严肃认真的态度将古典建筑形象引入现代建筑中的做法，人们称这种倾向的建筑风格为典雅风格。

四 社会运动时代——20世纪60年代各主要资本主义国家的发展
2 欧洲其他国家20世纪60年代的发展
整个20世纪60年代，法国都处于一位军人出身的将军的统领之下，他就是charles de gaulle
巴黎于每年1月和7月举行春秋时装发布会
柏林电影节、法国嘎纳电影节、意大利威尼斯电影节是世界三大电影节

五 政权更迭与危机丛生——20世纪70年代的美国
白宫是仅次于国会大厦的美国第二大权力中心
自然光会导致艺术品，尤其是绘画作品产生褪色、质地变脆弱等损害

六 20世纪70年代的几个欧洲大国的发展
亚洲四小龙：新加坡、韩国、中国台湾、中国香港
工业生产缓慢增长甚至停滞，物价却持续增高，通货膨胀严重的局面，也就是困扰西方各国的“滞胀”现象
armani、versace、valentino来自意大利，gucci来自北欧
在卡洛斯国王的积极运作下，西班牙以其崭新的民主形象被吸纳为欧洲经济共同体的成员，卡洛斯也为人类历史树立了新时代的君主形象

编年简史
1945
4月底攻克意大利全境，希特勒于4月30日在柏林的总统府自杀身亡，5月8日，德国无条件投降，德国全境被美、苏、英、法四国分区占领和管制。8月6日和9日，美国先后在日本广岛、长崎各投一枚原子弹，9月2日在美国军舰“密苏里”号上举行了日本无条件投降仪式。10月24日，《联合国宪章》成立，这一天被定为“联合国日”。美国巨富洛克菲勒家族，于1946年将位于纽约曼哈顿岛的一块地皮捐献给联合国，此后确定了将联合国总部设置在纽约的议案
1949
9月和10月，西德、东德分别成立，德国正式分裂，直到1990年，两德才恢复统一。1949年苏联第一颗原子弹爆炸成功。英国研制出第一架喷气式客机
1951
西藏和平解放
1953年
英国伊丽莎白二世女王加冕。7月，朝鲜战争结束。人类首次登上珠穆拉玛峰。英国audrey hepburn主演的《罗马假日》公映，成为世界电影史上经典影片之一
1955
苏联、波兰、捷克、德意志民主德国等8国在华沙签署《友好合作互助条约》，形成与北约针锋相对的“华约”军事联盟。亚非会议召开，表明第三世界国家的联合。美国加州第一座迪斯尼乐园开放
1957
samuel beckett获得诺贝尔文学奖
1958
17岁的巴西少年贝利赢得职业生涯中的第一个世界杯
1959
石油输出国组织opec成立
1961
柏林墙开始修建。苏联宇航员加加林太空飞行成功
1962
第一步007电影《无名博士》上映
1964
the beatles为英国女王演出。中法正式建交
1965
苏联宇航员实现人类历史上第一次太空行走
1966
法国退出北约军事联盟组织，同年戴高乐总统访苏。电影《音乐之声》拍摄完成，获得好评如潮
1969
7月3日，苏联登月计划失败。7月21日，美国宇航员armstrong迈出了他在月球上的第一步。阿拉法特成为巴勒斯坦解放运动主席
1971
中国恢复在联合国的合法席位
1972
尼克松成功访华。中日建交。因特网开始投入使用
1973
第4次中东战争爆发，各石油输出国纷纷以提高石油价格、减产和石油禁运等手段来回应美国等支持以色列的西方国家，由此引发了西方世界的经济危机。毕加索去世
1975
bill gates创建microsoft
1976
东南亚国家联盟（东盟）成立，包括印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和文莱等成员国。
1977
george lucas导演的星球大战上映。英国诞生世界上第一个试管婴儿。
1979
撒切尔夫人成为英国历史上第一个女性首相，其强硬政治手段虽然颇遭异议，但他凭借一系列强硬政策的出台，有效抑制了英国经济危机的发展，并使经济重新振兴，撒切尔夫人本人连任三届首相

图解：

马赛公寓 40年代末 法 现代主义建筑大师 le corbusier设计 清水混凝土 当时在法国被以破坏环境为由告上法庭，但被英、德接受 顶楼开辟成幼儿园、运动场、休闲平台 

范斯沃斯住宅（独身医生） 1951 德 mies van de rohe （1938年移居美国） 设计 钢铁框架+玻璃幕墙 因不实用+预算超支被告法庭

马厩别墅 60年代 墨 巴拉干 明艳的紫、橙、红、粉等色彩与地面饥荒的细沙、周围常绿的树丛产生强烈对比，热烈的色彩与墨西哥明媚的阳光呼应，营造出具有勃勃生机的建筑形象。
 

环球航空公司候机楼 60年代末 美籍芬兰 eero saarinen 这幢候机楼直接模仿了飞鸟的形象，整座候机楼到处充满了流畅的曲线、弧面和富有雕塑感的形象，可以看出设计师力图摆脱现代主义棱角分明的形象，从而呈现出柔和的曲线轮廓。
 

杜勒斯机场 60年代末 美籍芬兰 eero saarinen 设计师追求形象与实用功能之间的平衡，比如玻璃幕墙立面可为内部提供充足的自然光照明；玻璃幕墙在平面上稍微向外突出，可以将外部繁忙的人流和车流映射在立面上；架设在一高一低两排墩柱间的薄壳结构屋顶形成平缓的内凹曲线，既塑造出优美的形象，又为内部提供了最大限度的使用空间。

Ipod的设计理念：Less is more
AC Nielsen的总裁兼CEO Steven M. Schmidt认为，中国太复杂太多样化了，可以说，中国是世界上最复杂的市场之一。中国的零售业市场也很复杂，在中国，没有一家零售商的营业收入超过全国杂货零售业务总收入的1%
为了达到“出位”和“狂欢效果”，无厘头文化塑造人物时往往使人物原型从史诗高度屈尊为滑稽角色。亚里士多德认为“戏剧总是模仿比我们今天的人坏的人。”在无厘头文化中，一切等级制度都被废除，英雄与小混混，崇高与卑下，真善与伪善，美丽与丑陋，一切都变得界限不清，甚至有明显的粗俗战胜典雅的意味
正如“合久必分，分久必合”的道理，大众文化不仅是动态的，而且是周期性的。在多年的开放后，中国大众的流行文化必然迎来一次回归，《于丹语录》的流行，韩剧的流行，探根寻祖的流行，便是一个开始。在中国的电视屏幕上，清新的、寻求心灵回归的广告会卷土重来，正如哈尔滨制药六厂的公益广告“妈妈，洗脚”，那是来自心灵深处的回归与感动
对位就是要跳出产品圈，跳进消费圈，跳出营销，跳进心智，发现潜在需求，识别消费趋势。很多本土品牌通过创建新品类直接吸引了消费者。比如脑白金打开了礼品市场，喜之郎开创了果冻市场。品种创新是市场营销中最根本的创新，事实证明，你花再大的力气，也不如发现一个品种市场来的快。而商业的机会往往是在不成熟消费者的意见中，消费者意见一旦成熟，这个意见就过时了对于一个企业，及其品牌的长期发展来说，美誉度这样的长效指标显然远比短期的感官感受更为重要。中国消费者的忠诚度很低，据Mckinsey的分析表明，如果Sony的价格比长虹高出10%，就有1/3的人会转而选择国产电视，而在发达国家，拥有Sony这样品牌优势的公司可以定期加价，最高可达40%而不会减少购买率。因此，国外的品牌营销，最重要的因素是“占位”
Intel制胜的法宝就是随变，在对手打败自己之前，抢先淘汰自己。从大型品牌企业的运营模式来看，大多采取的是“大品牌跟进小品牌”的随变策略。新品种往往是由那些长着慧眼的中小型企业来完成的，在产品试销基本成功并且得到消费者初步认可的时候，大型品牌企业就会凭借其品牌力和终端力，在短时间内大范围、大力度跟进，中小型企业若不能及时升级，就会做出“前人栽树、后人乘凉”的公益事业，此时，危机公关便显得万分重要。市场空白不等于市场机会，至少要回答清以下三个问题：这部分市场空白是否已被其它现有品类变相得到满足？企业有没有能力满足该市场空白并且长期盈利？如果踏入该市场空白，会不会造成大量跟进？市场机会需要企业用一定的资源和时机去抓，时机不成熟时，宁可等待，也不能轻易妄动，日本企业在进入外国市场时，其实把未来几年的产品都研制好了，但就是无动于衷，等的就是时机
现阶段，商品的大量过剩和严重同质化导致人们不再被强调质量、性能的广告所打动，消费者更容易被广告附在商品或品牌上的情感附加值所打动，这就是感性消费阶段。“消费者满意”与产品实际价格、质量或服务没有必然联系，有联系的是消费者对此产品“心理预设”与感受到的“产品实际”的错位程度，真正洞悉“错位”策略的商家会实现降低顾客“心理预期”，以满足消费者获得更多“超额价值”的心理，另外，要尽量让消费者能挖掘到广告宣传所未提及的“满意点”（其实，如果广告什么都说，没有侧重卖点，就相当于什么都没说。在单点上做到极致，就能够取得竞争的优势）。另外，由于人的每一个心智资源都分层次，那么，作为一个产品概念，也应该由浅入深、由表及里，不断变化，才能在消费者心中留下不可磨灭的印象。所以，产品概念也好，品牌传播也好，其概念和主题应常常变化，在品牌基因这条主线上，不断深化下去
Harley Davidson营销策略：1916年《Enthusiast(狂热者)》，并通过媒体不断倾听客户意见，第二步——哈雷俱乐部，第三部——牛仔的行头，坚固而庞大的Harley文化系统：外套、牛仔裤、皮靴、皮夹克、Harley刀具、打火机、钱夹、牛仔裤、T，内裤、Harley配件
Heinz番茄酱：专门供孩子玩耍，色彩斑斓，可挤压塑料瓶，适合孩子的瓶嘴，而且Heinz强调了它创造性的用途：鼓励孩子们在面包上写自己的名字或画画。取得了巨大的成功。后效仿厂家很多，都想办法制作出更多的色彩，但忽略了功能，徒有其表，没有得到预期效果
不能将片面的差异化完全等同于蓝海，比如Microsoft失败的“打通‘机顶盒’市场的计划”（需求少）。旭日升开创了茶饮料“蓝海”，却因自身低下的营销管理能力和跟进者对市场的瓜分而惨败。产品差异化的失拜案例：合肥某制药厂的“温胃舒”和“养胃舒”，消费者怎么能辨别自己是胃寒还是胃热？
韩寒：“超女选出来一个男的，好男儿选出来一个女的”
张曼玉：“有时候你属于这个世界。有时候这个世界属于你”
中国人崇洋的原因：神秘感/品牌的文化底蕴/中国品牌的诚信机制没有很好地的建立。崇洋现象：女子十二坊要到日本走一圈，中国人才跟在她们后面追捧，电影要先到法国拿个大奖，回到中国才能火爆起来。文化品牌如此，物质品牌也如此
西方文化讲究逻辑性，比如P&G的广告喜欢对比，但中国人不喜欢对比，我们更讲究兼容。历史上看，西方世界总因宗教而发生战争，而中国同时存在好多宗教，这在西方文化是不可想象的
每个外企进中国，都会进行大量市场调查，P&G每月开消费者座谈会，但本土企业调查预算还没广告预算多，品牌靠吆喝是走不远的，这就是为什么曾经的央视标王最后无一走到今天
袁岳认为，在体验经济时代，需要我们超越以前的思维，用新颖的方式把消费者的心理需求表达出来，我们不应该再问“我们怎么做？”或者“您需要什么”，而应该问“您记住了什么”。今天的市场竞争法则是，仅仅满足于消费者需求已远远不够，你需要取得市场的主动，如何呢？你必须取得竞争的主动。你需要把需求导向转变为竞争导向。消费者的需求有明显的滞后性，先有越野车/茶饮料还是先有越野车/茶饮料市场？电脑就是电脑，不需要什么设计，但当透明苹果诞生时，消费者立即爱不释手。但其实，竞争是拓展市场的有力武器，没有Pepsi，Coca Cola不会如此强大，没有Burger King(汉堡王)，McDonald的市场份额不会飞速提升，没有中国联通的CDMA大战，移动用户不会普及得这么快。旭日升为了阻止竞争者，失掉了战友，冰茶也因此被替代
对于品牌诉求，“我是什么”已经不那么重要了，重要的是消费者在想些什么，悖论便是：不是事实的事实却是唯一的事实。Philips原来眼里只有自己，“让我们做得更好”，业绩下滑后，Philips开始将目光转向消费者：“精于心，简于型”。正如一个老总所说，他在营销中学到的最重要的一点就是把自己的产品看得一无是处，当他站在消费者的角度，看到的产品是处，那才是产品的真正卖点
中国消费者对于时尚缺乏深层的理解和认知，因此在营销中需要通过终端对消费者进行辅导，通过广告、促销等方式对新的产品概念进行引导，很快他们就会接受。所以，制造时尚风潮不仅要重视电视广告、时尚杂志、网络等传播平台，更要重视终端的时尚环境营造
企业商机并不存在于合理的生活方式中，而是恰恰相反。通俗点说：“牢骚出商机。”江南春：“无聊是个巨大的产业，从中可以抓到无数商机。”堵车使广播电台重现生机，因为它能提供各种交通服务信息以疏导、避免甚至解决堵车问题。凡是伟大的企业，总是通过产品改变社会生活方式而赢得尊敬。
西方广告理论中有句经典的话：“不卖牛排，要卖滋滋声。”指卖的是一种联想。比如，九牧王西裤的广告：5600人的共同努力，造就一条。锁边10642针，逢眼针、凤眼针330针，打枣500针，拉枣500针，拉耳800针，针钮160针，总计23000针。如此可以联想这条裤子有多好。另外，将产品功能形象化、视觉化也能使消费者更容易认知和接受。比如，“雅客，我的维补站”
脑白金打通礼品市场后，白酒也有这种趋势，但这些主攻礼品市场的品牌根本比不过茅台、五粮液。它们在消费者心中就是礼品酒。这就是典型的市场上没有，但是消费者认知中已经有的案例
Matthew Effect——《Bible Matthew(圣经 马太福音)》第二十五章：“凡有的，还要加给他叫他多余，没有的，连他有的也要夺过来。”联想与认知的优势或劣势一旦出现，便会在消费者大脑滚动积累，导致两极分化，强者愈强，弱者愈弱
在杨光看来，中国现在最缺乏的就是智慧，但不是大隐于世的文雅的智慧，而是凶猛的智慧。缺少勇于表达、有话直说、敢于亮剑的人
品牌已从名词转变为了动词，它已成为了一种引导顾客的行为。所以，打造品牌形象不是奢侈，而是寻求与消费者的共同利益点，激发消费者的行为

一 品牌经济与品牌价值
[品牌经济]
1 品牌经济的内涵与特征
内涵：品牌经济，不是一种经济体制或经济制度，它是一种经济现象或经济形态
特征：1. 企业：进入成长期的企业有强烈的品牌意识，能够在品牌战略的指导下，以品牌为核心整和各种资源，以品牌价值最大化为发展目标
2. 市场：市场走向多元化，顾客走向差异化，对以企业为导向的市场管理提出直接的挑战，企业间的竞争逐渐让位于品牌间的竞争，尤其是消费品行业
3. 区域经济：著名品牌或品牌群带动区域发展，尤其在支柱产业
附：青岛之所以出名牌，企业家的积极努力是重要因素。从引进技术开始，海尔-德国，海信/澳柯玛-日本，双星-美国
4. 消费者：追求品牌文化带来的心理体验和精神寄托，形成品牌偏好
附：Absolut Vodka(Sweden,1879)，其品牌体现出的完美由瓶子设计开始，短颈圆肩的水晶瓶创意源于药瓶，酒瓶完全透明。持续的差异化和个性化传播，使av带来了独特的品牌感受
[中国品牌面临全球化的挑战]
青岛双星鞋与美国nike鞋制造成本之差3~5美分，但市场价相差5倍。中国出口8亿件衬衫可以买一架空客A380。产品附加值低，严重依靠数量和价格，使我们在国际商品交换中处于极其不利的地位
1 经济主体薄弱与品牌生产主体分散化的双重制约

经济实力弱，技术装备差，影响质量和科技含量；能耗大，劳动生产效率低，不能取得成本优势
生产主体分散，资源不能整合，地方保护主义使重复建设现象日趋严重，无法形成规模效应和协作体系
2 科技创新能力不强与科技成果转化率低的双重矛盾
3 知名商标遭抢注与假冒品牌两面夹击
目前，我国被抢注的品牌多达400多个，其中不乏“五粮液”（韩）、“红塔山”（菲）、“康佳”（美）、“科龙”（新）、“长虹”、“全聚德”、“同仁堂”（日）、“娃哈哈”、“中华”、“健力宝”、“海信”等著名品牌，大量的国内著名品牌在国外被抢注，不仅使这些企业失去了该国市场，影响品牌的国际化发展，还屡遭这些国家的侵权指控（要想夺回商标使用权，要斥巨资）
4 自主品牌被外资收购与品牌自毁的两种尴尬
90年代后，国外公司对华竞争策略从商品/资本输出过渡到品牌输出，与中国品牌合资就是外商并吞中国品牌的主要手段
被蚕食：上海家化与美国Johnson Group(庄臣)合资后，“美加净”“露美”两个知名品牌被封存，用“庄臣”取而代之。中国洗衣粉多数品牌被美国P&G、荷英Unilever、日本KAO corp.(花王)、德国Henkel(汉高)吃掉。饮料业品牌成了“两乐”的罐装车间。胶片市场，Kodak和Fuji(富士)为了挤垮乐凯，它们以全球最低售价占领中国市场
被自毁：1. 不在市场战略和营销策略上系统考虑，陷入地毯式或立体交叉集中式的广告误区，这种做法之所以在中国广泛存在，有着客观环境的原因。由于中国媒体集中度较高，人们消费心理仍不成熟，在强势媒体上不惜血本地大力投入，总能提升品牌知名度继而带来丰厚收入，这已成为中国品牌屡试不爽的捷径。但是，强势媒体对品牌来说是双刃剑，本土品牌建设成本总是居高不下，企业宣传力度一旦降低，或竞争对手宣传力度明显增大，本土品牌市场占有率通常会出现明显下降。
附：比如飞龙、秦池、孔府宴酒、爱多、三株，以及近两年的哈药、曲美等
中国品牌的典型——“旭日神话”。90年代初期，旭日集团前身冀州市供销社独辟蹊径，在中国的传统饮料“茶”上做文章，率先推出冰茶概念。于是，旭日集团每年耗上亿元进行地毯式广告宣传，旭日升冰茶曾一度成为商业奇迹。然而好景不长，02年，其市场份额骤降。作为茶饮料的拓疆者，旭日升在饮料市场上从在市场竞争的围追堵截中异军突起、一枝独秀到其独创概念被日渐稀释弱化，从“低成本快速扩张”的战略奇迹到资金链断裂、债务烽烟四起，以至到商标权被拍卖的危机。可以说，旭日升成在先人一步，运用了广告策略。败在缺乏对市场的深入研究，没有竞争战略，没有应付强手竞争的准备，尤其要命的是其缺乏鲜明的核心价值，只知道一味地请明星做广告
2. 电风扇老品牌华生不注重消费需求多样化，没有在款式上进行技术革新，被淘汰。
3. 盲目延伸品牌或扩大规模，比如天津“飞鸽”和上海“蝴蝶”
[品牌价值决定企业竞争力]
企业核心竞争力的延展，一般呈现出以生产环节为起点向研发和营销两头延伸的特性。
品牌经营是继产品竞争、价格竞争、技术竞争、服务竞争之后的高级阶段，是多种竞争手段的综合

二 解析品牌
[品牌的内涵]
1 品牌的定义
“品牌”来源于古Scandinavian，曾经是西班牙游牧民族用来标识牲口的烙印，以便在交换时与他人的牲畜区别开来
2 品牌与名牌
品牌功能（理性）诉求：消费者需求/竞争优势/市场份额/超额利润
情感（感性）需求：个性、情感、联想差异化/品牌附加值（尤其是品牌文化附加值，作为一种高超的经营谋略，它决定了品牌的交换价值）/亲和力与互动体验
3 品牌的核心思想
品牌识别、品牌定位（比如Volvo汽车定位在安全性能，这不仅体现在广告、公关上，更是贯彻于技术、产品以及公司的组织管理。Volvo有自己非盈利性的交通事故研究部，Volvo正是以此来兑现自己对消费者所做的安全承诺）、品牌个性
4 品牌行为
产品、价格、通路（比如是摆在一流百货公司的精品架还是摆在小店的货架）、服务、责任、公益、文化等广义的传播要素构成了品牌行为
产品三层次：核心产品（核心利益/服务）/有形产品（质量/式样/包装）/延伸/扩大产品（安装、送货、信贷、售后服务）
[品牌的特征]
表象特征：
1 高知名度/美誉度/顾客忠诚度
在小商品经济条件下，所谓“酒香不怕巷子深”，口碑具有一定辐射力。但在市场经济条件下，好口碑远远不够，需要借助大众传媒进行造势
2 高市场占有率/经济效应
3 高无形资产价值/社会效应（比如扩散/Matthew/刺激/持续等效应）
[品牌的本质属性与核心价值]
品牌反映的经济关系：
1 生产者与劳动者协作关系
2 制造商与经销商互惠互利关系
3 与同行对手的竞争关系（品牌是在竞争中诞生并成长成高尚完美的品牌形象，竞争促使产品成本下降、质量提高。品牌代表着不懈努力、争创第一的市场竞争意识，代表着居安思危、超越自我的进取精神）
4 企业与顾客间高度信任的关系
5 与银行的信用关系（美国企业家为了建立自己的商业信用，不需要钱时也向银行借钱，到时分秒不差地归还，以证明自己诚实守信，这是品牌可以追求的）
6 在生产、营销和传播过程中与社会之间的奉献关系

三 品牌成长规律
[品牌成长环境分析]
品牌发展四阶段：形式化-法律化-价值化-资产化（企业兼并和扩张时，品牌资产已成为资产兼并和重组的重要构成。企业破产时，品牌资产可独立拍卖，发达国家向发展中国家输出品牌，授权品牌许可，投资当地企业，实施franchise特许经营，实现扩张战略）
[品牌成长规律]
1 市场引导规律（体验经济）
2 科技推动规律
附：科技决定生命周期——DuPont(杜邦) 1802，30个实验室，5000名化学家/工程师，其中3500名博士，每年R&D10亿；GE1892，R&D center经费是公司投资的1.5倍，占销售收入9%；Benz 1886 8500名研发人员，14亿马克科研经费/每年
科技决定质量——Gillette剃须刀，23项世界专利（比如生产“锋速3”系列时，从设想提出到生产出产品用了将近四年时间，P&G收购Gillette，花了570亿美元）；Nestle，11个国家22个R&D center,仅瑞士洛桑的R&D center-1.3亿瑞士法郎/年；Nike100名研发人员从生物力学、实验生理学、工程技术、工业设计学、化学等不同角度进行研究
3 人才决定规律
1.品牌成名离不开企业家培育（品牌性格往往与企业家性格相同，是企业家性格的市场化表现）：
科技创造：Ford-Henry Ford/Sony-物理学家井深大和盛田昭夫/Kodak-伊斯曼（研究出第一片干片底片，制作了第一个盒式相机）/Microsoft-Bill gates

决策管理：Mcdonald-Raymond Kroc/GE-Jack Welch（市值120亿至2000亿）
品牌创新：IBM-Thomas Watson及其儿子/海尔-张瑞敏（从大容量洗衣机市场中开发出1.5公斤“小小神童”，后又推出适合农民洗地瓜的“大地瓜洗衣机”）/Apple-Steve Jobs（Ipod和Mac无疑都是Apple宝贵的资产，但Apple最宝贵的资产却无法通过专利或密码来保护，因为它就是Apple创始人兼CEO Steve Jobs，分析师预计，如果Jobs挂靴，Apple市值会下跌25%,06“期权倒签”后，股价下跌5.8%，因为人们担心Jobs会因此离职，证实Jobs并无过失后，股价又上升了4.9%，jobs的最大成功即推出Ipod，Jobs对市场需求的功能和设计有着极其敏锐的嗅觉，分析师认为：Apple最大的风险并不来自于竞争对手，而是是否能留住Jobs）
2.品牌是由员工创造的
传统的品牌管理把人与物等同，忽略了人的能动性和创造性。
木桶原理：黄河小浪底工程按国际惯例，意、德、法的三家公司分别在大坝、泄洪、发电三大工程中标。在与国际接轨时，中国工人经历了种种难堪：一名中国工人在施工中掉了4颗钉子，被外方索赔28万；某工程局导流开挖时，因施工现场不清洁，外商派90名劳工帮助清理，扣除费用200万；某隧道局因质量问题被外方索赔5700万。可以看出，国外公司对工作现场和一线员工的工作要求极高，因为名牌工程需要名牌员工来保障
品牌由名牌员工创造，名牌员工是培训的结果。Benz-德国有502个培训中心，2~3万培训者/年；Siemens-全球60多个培训中心，700名专教，3000名兼职教师，50余个专业，15万培训者/年，培训投入6~7亿马克；Panasonic-8个研究所，一个高等学校；GE-1500万培训费/年，5000培训者/年，5000出国培训者/年；Motolora-摩托罗拉大学，14个分校
4 品牌保障规律
零缺陷的管理原则（Philip B. Crosby）
“1:10:1000”法则：生产前发现缺陷损失1元，生产线上发现便损失10元，到了消费者那里才发现将会损失1000元
5 文化助成规律
1.民族精神和爱国情结
北京便宜坊600年/六必居500年/三百多年历史的同仁堂，不仅有配方独特、药到病除的市场价值，其背后还有中国传统文化深刻的烙印，它直接运用并发展中国传统医药理论，传承中国人诚与信、仁与义的优秀传统，这种社会价值不可低估
上海张小泉与德国Zwilling Jahenckels(双立人亨克斯)公司的合资谈判，德方坚持生产“双立人”品牌，中方坚持“双立人”和“泉”品牌，谈判失败。表面上是产品竞争，本质上是文化竞争。品牌是衡量一个国家的科学技术、产业基础、国际竞争力的标志，更是物化的国家形象，在民族责任感的基础上发展品牌，才能增强国际竞争力
Coca Cola的民族文化：1985年4月23日，Coca Cola宣布更改配方，推出new cole，在24小时内，81%的美国人知道了这个消息，其公众获悉率竟超过了1969年7月的Apollo登月，“新可乐”问世当天，有1.5亿人品尝了它。但面对铺天盖地的反对浪潮，Coca Cola不得不在新可乐上市后的79天后恢复老可乐的生产。（此事件后被Pepsi总裁Roger Enrico称为“80年代的Easel”(Ford于50年代开发失败一款车)但是，人们却从此看出了Coca Cola品牌深处的文化原动力
2.人本思想和人性化意识
单纯追求利益最大化/偷工减料/假冒伪劣等行为是反人性的。在经营中体现以顾客为本，在管理中体现以员工为本。近年来，美国、日本的一些企业设立了“人性设计中心”，把顾客价值放在首位。员工在共同愿景下，把理想、激情、个性和创造融入工作，通过企业的经营行为潜移默化地传递给顾客和社会，进一步增加品牌的人性光辉。
3.竞争进取精神
哈佛教授Michael Porter把取得竞争优势概括为三种战略：成本领先、别具一格、集中一点，但是随着产品的日趋“同质化”，只有及时捕捉适应消费心理的变化趋势，才能因获得消费者的认同从而提升产品附加值。
IBM-“追求卓越”/USAir(美航)-“最佳服务”/SAMSUNG-“第一主义”，可见，追求卓越、超越对手已成了普遍的品牌文化的核心内容。与对手既竞争又合作，这是一个品牌应有的竞争观和双赢观
4.审美意识
精神追求的最高境界是审美价值的追求。审美形式凝聚在产品最深处的人类智慧和创造力，法国干邑Martell(马爹利)系列之所以成为世界名酒，在于它集Martell家族百余年来葡萄栽培酿制的专用工艺、生产组织、广告宣传、销售策略于一身，其品牌本身就是一部关于世界优质葡萄酒的百科全书。Coca Cola的价值在于它的配方工艺、推销策略,其本身就是一部神话

四 品牌价值的来源及构成
[品牌价值的来源]
附：Cartier，被称为“皇帝的珠宝商，珠宝商的皇帝”，有人认为，它经营了160多年的珠宝、钟表等奢侈品，但更重要的是，它一直在经营自己的传奇。自1847年创建以来，Cartier一直与皇室贵族和社会名流保持交往，这些客户成了Cartier的免费代言人，这也是Cartier品牌故事的一个重要源泉。除了这些品牌传奇外，每款Cartier背后也有自己的故事。“tank腕表系列”是为纪念一战中的坦克兵而设计的，1924年，Cartier为著名诗人Jean Cocteau设计了造型独特且深富意味的Cartier三环戒指。2003年，结合中国传统文化，其推出了“龙之吻”系列珠宝，结合了如意结、风铃、扣锁等传统造型
[品牌价值的内涵与构成]
品牌价值的大小取决于生产者投入的特殊劳动量与市场及社会认可度的契合点
[品牌价值分类]
品牌包含两大价值要素——文化因素和技术因素。精英品牌在文化和技术两种属性上能够表现得同样优秀，是大多数带有技术特征的品牌的终极目标。发展创意经济有3T原则——technology/talent/tolerance，在这三项指标上占优势的，实际上就是这一时代的精英品牌
附：McDonald便是一个典型的高文化品牌，它在全球实行同样的质量标准：7分钟内没有卖出的产品一律丢弃，不得出售。从技术层面而言，这一准则保证产品质量；同时也体现出McDonald对每位顾客一视同仁的公平文化
附：TOYOTA(丰田)推出的“prado”系列就是没有把握好文化属性而惨遭滑铁卢，该品牌在华被译为“霸道”，它同时错误地运用中国传统文化的代表之一——石狮作为品牌形象的符号，从而引起了国人对日本侵华战争的负面联想，激起了民族情绪
附：张安丰陈皮酒——把新品牌作成百年老字号
陈皮酒是江苏东台市（隶属盐城地区）著名的传统特产，是黄酒家族的一员，相传始于北宋，至今有900年历史。近年来，陈皮酒远销东南亚一带，其市场前景十分广阔。但目前盐城市面上的陈皮酒，只有鹤兴一个品牌，其主要市场为低档餐饮市场。江苏张安丰酒业看到了巨大的市场机会——陈皮酒的中高端市场。[品牌核心价值]：正宗 [命名]：要带有老字号的感觉，决定使用人名，于是，他们采用了陈皮酒发明者的名字：张安丰。 [品牌标志]：慈祥、智慧的老人头像。 [口号]：千年陈皮酒，源自张安丰。 [品牌故事]（形成张安丰与陈皮酒的一对一联想）：东晋永和年间，恶龙作乱，东台水患不断。陈皮庄的陈子、皮子兄弟舍身刺死了恶龙。村民们将兄弟俩和他们用来刺死恶龙的树干埋在一起，第二年，结出了果实，为了纪念兄弟，就把橘皮称为陈皮。宋朝，一代酿酒大师张安丰路过陈皮庄，听说这个故事后，深受感动。于是，他用橘壳酿成了陈皮酒。该酒后来治好了范仲淹母亲的风湿病，范仲淹喜出望外，又在原来配方中进行了改良，并资助张安丰开了酒坊。设计人员以连环画的形式表现这个感人的故事，在张安丰陈皮酒的包装中放入一本连环画，消费者在等待用餐时，可以浏览这个故事。 [包装]：采用双层磨砂水晶瓶，瓶型仿照古代玉颈花瓶设计。餐饮精品装采用进口钢古纸，红绳封袋。礼品装用木盒裱纸包装，配以厚实精美的礼品袋。
附：商务应用软件就属于高技术品牌

附：瑞士钟表就是一个由技术导向转变为文化导向的典型。现代科技包括红外线、GPRS技术、可视对讲等，这些产品层面的创新是为了提升以高贵尊容为文化特征的品牌价值
附：google——创意经济时代精英品牌的人才库
google的人才库——创始人Sergey Brin/Shona L.Brown、互联网之父Vinton G. Cerf 、phython语言创始人Guido van Rossum、apache软件基金会主席Greg Stein、firefox首席开发者Ben Goodger……这些计算机技术领域的大腕都是google的员工，google平均每天会收到1000封求职信，它拥有无可比拟的智力资源，技术人才是其最厉害的武器
[企业价值的动态性分析]
品牌价值变动的三角模型：自身因素（正）（技术投入、新品开发/广告投入、策略/营销网络、策略/产品质量/管理服务/价格/社会公益/品牌核心价值的持续性/文化开发/经管能力/品牌延伸、授权/品牌保护）、竞争因素（负）（同类竞争品牌：数量、技术开发、质量、品种、价格、市场地位、份额、营销策略、品牌经管能力）、市场需求因素（中）（社会价值观/流行趋势/科技发展/消费水平/生活方式/目标顾客群体数量、年龄结构、学历结构、品牌偏好/替代品）——企业应该尽量进入竞争竞争较为缓和的市场，或者打造竞争壁垒，保护自身的品牌价值。掌握各个因素变化的方向，强化正面因素，控制中立因素，弱化负面因素，打造品牌的良性发展环境。真正的好品牌是没有寿命预期的，其产品可以不断被更新淘汰，品牌却永葆青春活力
附：zara——时尚界的Dell：zara的出现，打破了传统服饰品牌运营之道，其核心价值在于“速度”。zara利用全球采购运输系统，从设计理念到成品上架仅需十几天，全球各专卖店新品几乎同步上货，它每年提供12000种不同的产品项目供顾客选择，堪称“时装行业的Dell电脑”，被认为是欧洲最具研究价值的品牌。其速度的提升来源于先进的品牌运作方式，即快速、时尚、低价。zara通过汇总每季最畅销的流行单品、集各品牌营销之所长，经过改版及组款的方式，使得zara品牌以每年30%的速度增长，年营销额超过20亿美元。同时，zara通过多款少量的营销方式，一方面减少同质化产品的产生，满足市场时尚化、个性化的需求；另一方面，也促使顾客产生即时消费，避免购物遗憾。价格方面，zara认为，再好的产品，如果卖不出去也只能是占用库房、压滞资金的一堆废品而已，与其待价而沽，不如赶紧产生现金，促成二次生产，因此定价不高

五 品牌价值的提升
从营销学意义上，如何提升品牌价值？品牌创新/营销传播创新（除了传递功能与价值，更需在情感方面与消费者形成契合，包括商标、广告、公关、公益赞助、（企业/产品/品牌）形象包装、直销活动，整合营销法则：使目标消费者处在多元化目标一致的信息包围中，即“多种工具，一个声音”）/服务创新（普遍同质化情况下，服务成为品牌二次竞争焦点）/文化创新（传承就有文化/吸收新文化/与社会责任的履行结合）
[营销传播创新——理性认知与情感体验]
品牌配合营销成功典范：IBM&Intel/Diet Coke&Nutra Sweet/BP&Mobil/McDonald&Coca Cola/KFC&Pepsi
区别于企业联盟：British Telecom&AT&Ts/Star Alliance&One World
-体验经济品牌体验的营销创新：
附：《The experience economy(体验经济)》（2002）的作者Joseph Pine和James H.Gilmore描述了这样一个体验增值景象：咖啡豆作为产品，每磅1美元多，大致为5~8美分一杯，普通餐馆、咖啡店、酒吧，卖到2~5美元，此时咖啡作为一种服务。最诱人的是在Venice，位于Plazza San Marco(圣马可广场)的Cafe Florian(弗劳里安咖啡店)，顾客体验到的是15美元一杯的咖啡和Venice早晨清新的空气与古老建筑最为壮观的景色的融合
附：IKEA的品牌体验：一般的家具店给人的感觉是死板无美感的家具“仓库”，但IKEA有其独特的风格，让购物变成享受：蜿蜒的过道、造型奇异的家具、手感舒适的床上用品、还有耳边袅袅的音乐……IKEA鼓励消费者在卖场亲自体验：比如拉开抽屉、打开柜门、在地毯上走走、试一试床或沙发等。跟国内家具店动辄“样品勿坐”相反，IKEA出售的一些沙发、餐椅等展示处还特意提醒顾客：“请坐上去！感受一下它是多么舒服！”店员完全采用隐形服务，除非你要求，店员不会轻易打扰你，以便你静心浏览，在轻松、自由的气氛中作购买决定
[服务创新——品牌价值的新增长点]
企业内部参与服务创新的层次：
（一线）服务部门-贯彻执行，落实创新（将创新成果付诸实施）
（市场）营销部门-直面消费者、分析需求、创新研发
管理层-有效推进（创新结果在运营中的有效实施）、调配资源、刺激员工进行创新性活动
最高决策层-战略规划、形成(服务创新)的愿景、领导企业形成全员创新的思想
附：海尔提出：“营造服务的品牌与营造质量的品牌同样重要”，通过其“金牌服务”体现出对消费者的尊重，打造出品牌的高文化属性
IBM在硬件产品的增长陷入停滞状态后，引入服务增值策略，通过咨询和定制服务提升自身提供的品牌价值，不仅成功实现了转型，而且再次成为IT企业中的领军者
[文化创新——张扬品牌个性]
品牌文化战略运行模式：品牌精神-品牌定位-品牌个性/行为/诉求-品牌传播-（可以修改品牌精神或继续）-品牌执行-品牌形象-品牌体验-品牌忠诚-（强化品牌精神）
[社会责任的承担]
《Fortune》和《Forbes》杂志的全球企业排名体系中，“社会责任”标准是八项标准中的一项
附：金华火腿事件/四川泡菜事件/重庆火锅底料事件/龙口粉丝事件/阜阳奶粉事件/冠生园月饼事件/三鹿奶粉事件/假酒假药/毒米毒菜

六 品牌价值评价体系
“品牌权益”品牌价值绝不是在于其实际收益，而是在于它未来创造收益的潜能
附：不同品牌评估方法导致的巨大差异已经使企业无法适从，更使中国企业在实践中屡遭暗算。上海家化厂1989年将其“美加净”商标评估为1385万元人民币，与美国J&J公司合资。合资后该商标被压不能使用，家化的化妆品只能改用“明星”商标，1993年，该厂销售额为0.6亿元。1995年，家化斥巨资收回“美加净”（以放弃合资中部分利润分红方式），1995年销售额超过7亿元。证明当初“美加净”被评估的价值，与其实际应有的价值相差数十倍
附：英国汽车品牌的价值
“买日本车，买的是工具；选择德国车，选的是机器；拥有英国车，拥有的是艺术。”在汽车发明的一百多年里，英国车一直被认为代表汽车工艺的极致，集品味、价值、豪华、典雅于一身。正因如此，英国汽车虽然亏损严重，却屡屡成为并购市场的热点。Rolce Royce与姐妹品牌Bentley在人们心目中一直是轿车家族的极品。从成立之日起，RR一直坚持手工生产，直至今天，年产量仍然限定在2000辆左右。1907年，RR推出了噪音极低，行驶起来像幽灵一样的高级轿车，后被人们称为“银色幽灵”。英女王宣布：今后不乘马车，改坐“银灵”。之后，RR成为各国元首、皇室、贵族必备的“坐骑”。生产厂家对RR购买者的身份及背景条件有严格的审查和要求。从20世纪80年代开始，RR开始受其品牌定位所累，企业经营陷入困境。1991年和1992年英美经济遭困，加上政府征收奢侈税，公司亏损1.1亿英镑。1998年，RR与Bentley以7亿美元的价格被出售给德国Volkswagen公司。消息传来，德国人的喜悦溢于言表，英国人反应更多的是惋惜和无奈。BMW是RR汽车发动机和其它配件的主要供应商，BMW扬言，如果Volkswagen赢得这笔交易，它将在一年后终止供货协议。为了最终占有RR，BMW以4000万英镑的代价将RR的品牌和经营权买了过来。2002年起，BMW正是经营RR。Volkswagen在这场品牌争夺战中花了几亿美元，换来的却是RR的一个“短期抚养权”。失去RR的Volkswagen不得不力图将Bentley的品牌声誉提升至RR的级数。2003年，RR推出新一代“幻影”。英国顶级的姊妹豪华轿车品牌至此成为两家德国车厂角逐的武器

七 品牌价值管理
[品牌管理制度与品牌价值管理]
1931年，P&G公司出现了世界上最早的品牌经理制，Neil McElroy是第一位品牌经理，他提出了“一个人负责一个品牌”的构想，自此，以“品牌经理”为核心的营销管理体系逐步建立。90年代以来，西方跨国公司为了适应全球化带来的挑战，加紧构建和谐的品牌组织，大举精简产品品牌数量，着力培育旗帜品牌。开始建立多层次的品牌管理体制，品牌整合应运而生
[品牌价值管理的模式]
1 品牌定位
附：品牌定位奇迹——SUMSUNG
1997年，当李健熙提出要将SUMSUNG打造为全球强势品牌时，没有多少人在乎这个大多数人眼里模仿Sony的二流产品。然而2005年，SUMSUNG在美国《Business Week》“全球最具价值品牌排行”上超越了Sony，其品牌价值在5年内增加了186%，创造了世界纪录。其成功在于它有一个非常清晰的品牌定位路线。90年代初，SUMSUNG意识到未来的竞争格局将是数字通信技术，并在数码电子技术方面投入重金，树立数码电子技术的顶尖地位，从而为品牌定位的改造奠定了坚实的基础。品牌战略方面，其提出的核心思想是“数字技术的领先者、高价值和时尚”，为了做到这一点，SUMSUNG加大了数字技术方面的研发投入，推出设计时尚、功能先进的产品，进入高档的销售渠道，赞助奥运以提升品牌知名度等。《Business Week》品牌榜制作方Interbrand中国区总裁陈富国说：“中国企业家至少可以从SUMSUNG的成功中学到两点：首先，品牌操作和业务经营不是一回事；其次，打造成功品牌应该遵循客观规律，更需要耐心和长期投入”
附：McDonald于2003年9月，在全球进行品牌重新定位。从传统的家庭定位改变为年轻消费，主攻“i'm loving it”的嘻哈一派，以时尚现代的价值观来阐释麦当劳的品牌理念
2 品牌延伸
品牌延伸存在几大困难：首先，品牌延伸有可能伤害到母品牌形象。美国Parker钢笔在1982年新总经理上任后，推出了售价3美元的低档笔。结果，非但没有打入低档笔市场，反而损失了高档笔市场。盲目延伸品牌，毁坏自身形象。其次，品牌延伸有可能使品牌淡化。Gucci于80年代扩展产品线，其中大量产品项目与Gucci品牌形象完全背离，使其品牌失去昔日光彩，直至90年代，Gucci削减三分之二的生产线，才重新回归高档品品牌。最后，品牌延伸容易产生品牌挤占。五粮液1994年起开始品牌延伸，十年间推出百余个品牌，速度是P&G的5倍。各品牌相互窜货，相互诋毁、无序竞争，破坏了五粮液的品牌管理体系
附：走出品牌延伸的困境——Accenture(埃森哲)原则
品牌力量强大的公司最好的策略是避开少数巨头垄断、竞争不充分的市场，而进入竞争充分的多品牌行业进行延伸。品牌力量弱小的公司应到少数巨头垄断、竞争不充分的市场寻找生存空间。Accenture原则其实就是一种“优势”理论
3 品牌价值保护
80%的五百强企业高层人士认为：危机就像死亡和纳税一样是不可避免的，所以必须随时为危机作好准备
附：SK-II——P&G危机管理死于傲慢
2005年1月，江西吕女士在听信SKII广告宣传并使用了紧肤抗皱精华乳后，皮肤瘙痒且部分灼痛，吕女士撕开瓶身上贴的不干胶中文说明后，发现日文标示的产品成分表明该精华乳成分包括氢氧化钠这种带较强腐蚀性的化学材料。吕女士遂以虚假广告和侵犯消费者知情权起诉P&G公司。此时，P&G并没有主动掌控或引导媒体，只是草草声明“其产品有双重保险保证其安全性”，于是，P&G被舆论指责态度傲慢。媒体关于“P&G公司SKII被告含腐蚀性成分”的报道已到了炙热的程度。3月，一郑州消费者因怀疑SKII质量要求退货被拒，遂告其于法庭，此事再次将P&G推向舆论的漩涡。事后，P&G在公开声明中把事件定性为“恶意炒作”，其单方指责给网民火上浇油，媒体继续跟进，网上报道帖子多如牛毛。P&G最终为此付出了代价，不仅SKII丢失了市场，而且整个公司的形象也被波及。事后，P&G坦承自己与媒体沟通合作不够，最终承认了错误。
4 品牌复兴及品牌放弃
红海战略                           蓝海战略
竞争于已有的市场空间           开创无人争抢的市场空间
打败竞争对手                     甩脱竞争
开发现有需求                     创造和获取新需求
在价值与成本之间权衡索取     打破价值与成本之间的权衡索取

另附：马斯洛需要层次理论：生理-安全-社交-受人尊重-自我实现（这是人的社会性的一种表达。人的心理、行为与社会价值观密切相关）

左边那幅画叫flowers,右边那幅是dance of spring.我最喜欢的画是battle of lights-coney island和old brooklyn bridge...很遗憾链接显示不了。。。

The true spirit of Joseph Stella is also the true spirit of NY-its vertical height and electrical light.

Georgia O'Keeffe, "Radiator Building -- Night, New York." NY is notable for its skyline.

New York VS Boston:NY's first buildings were foreign bank, Boston's were cathedrals

NYBS